MIS 10 FAVORITAS DESPUÉS DE CANNES

Análisis de campañas ganadoras de Cannes 2015 por Camilo Plazas

 

Si, ya Cannes pasó. Por supuesto todos hemos estado como locos mirando en canneslions.com todo lo que se premió y lo que no en la Costa Francesa.

Cada quien tiene su punto de vista y cada quien está contento o histérico con las decisiones del jurado. Como admirador y nerd publicitario que soy, me tomé la tarea de seleccionar las que para mí serían las piezas más galardonadas del festival.

Algunas concuerdan, otras no con lo que escogieron los jurados. En general creo que es la vez que más “truchos se premiaron”. Se ven case studies muy inventados.

Por otro lado, me encanta que la creatividad esté al servicio de la gente, que todos los publicistas, sea con afán de ganarse un león o no, se encuentran con soluciones para problemas absolutamente espectaculares que con un poco de inversión podrían convertirse en productos, soluciones y realmente podrían hacer del mundo un lugar mejor. ¿Será que llegó el momento en que las agencias deben invertir en producto?

Estas son mis 10 campañas preferidas de este año.

1. VOLVO –

Esto es de lo mejor que he visto en el año. Vuelve a mi cabeza el famoso “Por qué no se me ocurrió a mí”. Una idea simple, útil y producida impecablemente. Un valor agregado al producto y transmite lo que siempre nos dijeron los profesores en la Universidad: Volvo es igual a seguridad.

2. GEICO – UNSKIPPABLE

Creo que el gran valor de éstas piezas está en la forma en la que resuelven un problema del uso del medio. De la obligación que nos hace Google por ver aunque sea un poco del video. La obligación y la atadura de manos se convirtió en la excusa para contar una historia de manera sorprendente y divertidamente. No solo te cuenta la historia y el beneficio en cinco segundos. La idea es tan buena que te obliga a ver un minuto más de la historia.

3. SCRABBLE – ANAGRAM LOVERS

Para mí que esto se haya quedado en Bronce es un pecado mortal. Es la pieza más bonita de tele lejos de este año. Un recurso campeón, una secuencia espectacular de la historia y una producción impecable. Bravo!

Muy bonita campaña de Lola.

4. SAMSUNG – SAFETY TRUCK

Vuelve el tema de la utilidad que para mí es una obsesión. Cómo la publicidad le aporta valor al producto? Esta pieza se convierte en un muy buen uso público. Circula por internet artículos que muestran como hacer buena creatividad en camiones. Esta pieza la rompe en todos los sentidos. Hablando con colegas, muchos de ellos me dicen que esto es un gran trucho. Yo prefiere verlo como una gran idea. Se quedó corto en leones?

5. ACH20 – PANASONIC   

Tal vez el mejor ejercicio publicitario en la historia de Ecuador. Espectacular trabajo de una agencia de la que está hablando todo el mundo en todos los rincones. Una solución a un problema real, a un problema que no solo mueve emociones, una solución para un problema que asusta todos los días y que en líneas generales parte del análisis de la influencia en la gente. Excelente insight.

6. LOVE HAVE NO LABELS – NY COUNCIL

R/GA llega con esta pieza que le dio la vuelta al mundo, por lo que representa políticamente este tema en la sociedad.  El gran valor de esta pieza es que está pensada desde la conversación, no desde la ejecución. Los outputs de contenido de esta idea son muy interesantes de analizar.

7. UNDER ARMOUR – I WILL WHAT I WANT

Desde que oí a David Droga en El Dorado (y le regalé la camiseta de Santa Fe) me obsesioné con la influencia como método de planeación estratégica. Este caso o experimento social ayuda a entender lo que significa realmente influencia. No solo es decir que eres el mejor, también hay que demostrarlo y lograr que los demás lo vean y lo replican.

8. ANTI CORRPUTION SUIT

Otra pieza de un país no tan experto en Cannes, pero que debió haber ganado. No entiendo como esto se quedó en short list. Es una idea divertida, una idea que hace que la gente hable y del lenguaje popular. Con base en este argumento, esta idea me parece infinitamente superior a esas cosas dentro de la misma categoría.

9. CARDBOARD GOOGLE

Cuando analizas a la gente, te encuentras con cosas como estas. Así se comporta la gente, así debe responder una marca.

10.  APPLE – SHOOT ON IPHONE 6

Cuando el producto es el héroe de la historia y no hay que decir absolutamente nada, solo demostrarlo y hacer que la gente juegue con el.

Pues esta es mi opinión amigos, me encantaría oír la de ustedes y saber para ustedes cuáles faltaron o con cuales no concuerdan.

PD y si, esto no se podía quedar por fuera…

10 CONSEJOS PARA UNA ENTREVISTA EN PUBLICIDAD

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Algunas cosas que leerán acá parecerán lógicas y obvias. Pero los seres humanos muchas veces “obviamos lo obvio” y lo más simple. En estos quince años de experiencia he tenido muchas entrevistas con personas Top del negocio y he entrevistado a muchas personas también. Estos son algunas cosas que considero que usted no debe olvidar nunca. A mi juicio, las entrevistas se tratan de generar confianza con la contraparte y la química es fundamental. Amigo, prepare la entrevista!

1- PREGUNTE CON QUIEN ES LA ENTREVISTA Y MIRE SUS REDES SOCIALES

En mis últimas entrevistas, siempre hago la misma pregunta: Sabías con quien te ibas a entrevistar? El 75% de las veces (llevo la cuenta) me dicen que no. Esta pregunta es fundamental, me explico: El boom de las redes sociales nos permite saber todo de todo el mundo, muchas veces hasta lo que nadie quiere que se conozca de ellos. Es importante saber si dentro de esos famosos seis grados de separación hay algún conocido o amigo en común. Si esto pasa, es una oportunidad para romper el hielo, para hacerse más cercano al entrevistador. Por supuesto, entre a LinkedIn y mire el perfil de la persona a la que visita. Tome sus principales logros y demuestre que usted investigó. Eso le dará puntos (¡Súbale el ego! en este medio de egos….) “Stalkear” ¡Es importante! Recuerdo que al gran DGC de Leo Burnett Bogotá, en ese momento, Rodrigo Dávila, gran aficionado de los toros, recibió a una entrevistada que su mejor campaña era precisamente en contra de los toros. Hay casos en los que es mejor “no patear la lonchera”.

2- ENTRE A LA PÁGINA WEB DE LA AGENCIA A LA QUE VA.

No solo eso, entre, navéguela, busque las personas que manejan la agencia. Es posible que ese mismo día lo hagan ver a más personas o lo hagan conocer a los superiores. Lea la visión de la agencia, pregúntese si está de acuerdo con ella. Mire el trabajo de la agencia, mire el estilo de su creatividad. También es importante mirar su forma de trabajar estratégicamente. Cuando haga ese análisis de la agencia, haga un trabajo reflexivo sobre si esa es la verdadera agencia para usted y si la cultura corporativa es para usted.

3- ARME SU PORTAFOLIO, WEB O BLOG.

No todos los publicistas, creativos, cuentas, digitales (odio decirle así, todos deberíamos ser digitales) tienen su propia página web o blog. Pues yo personalmente creo que todos deberíamos tener una página web con nuestro nombre como dominio, no en vano esta web se llama camiloplazas.com. En esa web/ blog es importante poner nuestro mejor trabajo, pensamientos, poner las noticias destacadas suyas o simplemente mostrar el trabajo que usted admira. Esto lo hará ver como una persona que ama su trabajo y en este negocio si usted no siente extrema pasión es difícil que sea el mejor o esté en proceso de serlo. Por eso cree la disciplina de tener actualizado su blog, web, Behance, etc. No solo por su imagen, hágalo por usted.

4- DEMUESTRE QUE USTED ES UN TIPO DE NEGOCIOS

Lea el periódico de hoy. Sepa de qué está hablando el país y sea capaz de sostener una conversación al respecto. Apréndase los principales indicadores del mundo de la publicidad, conozca de los principales anunciantes, investigue sobre las marcas de la agencia a la que va y analice su total de facturación, eso le dará a entender si es una agencia estable y saludable. Analice los sectores económicos sobre los cuales se mueven los principales clientes y saque sus conclusiones, incluso plantee soluciones o interrogantes sobre la estrategia.

5- NUNCA HABLE MAL DE SU AGENCIA, JEFE ACTUAL O EX – JEFE

Es así de fácil, su jefe actual o ex jefe puede ser muy buen amigo o puede tener en este momento una relación sentimental con quien lo recibe a usted en la entrevista. Este medio es muy, pero muy chiquito. No solo eso, además, si hoy habla mal de la agencia en la que trabaja o para quien trabaja, usted puede estar dando la idea que en un futuro usted puede estar haciendo lo mismo con su futuro jefe potencial. Así que muéstrese agradecido con su lugar actual de trabajo, con los aprendizajes, que además vale la pena mencionar y si quiere cambiar de trabajo, simplemente explique las razones profesionales y no personales de su cambio.

6- VEA EL REEL DE CANNES, ACTUALIZADO.

Durante las entrevistas suelo y me solían preguntar:
– ¿alguna campaña reciente que te haya marcado?
Respuesta: – hmmm no se, no se me ocurre en este momento ninguna. Eso mata la pasión en la entrevista. ¡
Ah! La peor respuesta: “Si, The Best Job In The World”.

Muchos responden lo mismo. No hay nada que nutra más una entrevista, que discutir un caso o una campaña. Eso sitúa al entrevistado dentro de marcos estratégicos, ayuda a entender la visión del personaje y sus forma de pensar. Además ayudan a entender si es o no una persona de negocios.

7- CREE SU PROPIA OPINIÓN.

En el festival El Dorado, me encantaron varias charlas, especialmente porque los speakers exitosos transmitieron un gran mensaje: “Crea tu propia opinión”, “no llenes formatos”. No importa si usted cree que la publicidad ya no sirve para nada, que la gente odia la publicidad, pero desarrolle su criterio y expóngalo claramente.

8- LLEVE IMPRESO SU CV PUBLICITARIO.

Créalo o no, suele suceder que la gente no lleva su CV a la entrevista. Pero no haga el típico CV de banca ni tampoco haga el CV “creativoso”. Recuerde que usted es una marca y use sus iconos a su favor. Muchas veces la gente lo atiende a uno de afán desafortunadamente. Llevar el CV puede hacer que su recordación esté más presente que la de otros. Esos CV’s se quedan en los escritorios en carpetas y puede ser que por suerte también vuelvan a abrirlo así sea por accidente. Llévelo bien presentado, en una carpeta, no vaya y sea que el café del DGC o del Director de Servicio al Cliente riegue el café nuevamente en su escritorio. Exponga en esa carpeta sus mejores trabajos sin falta, así usted tenga su página web. Lo impreso sigue siendo muy relevante.

9- SOUVENIRS

Si usted considera que es la oportunidad de su vida y quiere que lo recuerden por siempre, lleve un souvenir de buen gusto que facilite un segundo contacto. Por ejemplo, me acuerdo que conocí al gran Miguel Ángel Furones en su visita a Bogotá cuando trabajaba en Leo. Ese día tenía que diferenciarme de alguna forma de los demás, pues uno de mis objetivos era trabajar en Madrid y vivir en España. Así que lo bauticé hincha oficial de Independiente Santa Fe con una pulsera de mi equipo. Ese hecho, simple, me ayudó a trabajar años más tarde en Leo Burnett Madrid y que Furones me recordara a mi llegada a España. De hecho, hice lo mismo con David Droga en el Dorado, vamos a ver si funciona jeje.

10- OLER BIEN.

Aunque este consejo es genérico para cualquier industria, le recomiendo siempre llegar con buen olor, más si la entrevista es después de alguna comida o si acaba de bajarse de un bus en el que el recorrido tomó varias horas. Lleve su perfume y su cepillo de dientes para antes de entrar a la entrevista y hágale un favor al entrevistador, mejor dicho, hágaselo usted mismo.

10 WEBS QUE TODO PUBLICISTA DEBE LEER ANTES DE LAS 9 AM.

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Tengo rutinas y sinceramente me gusta poco que no me dejen aplicarlas en mi día a día. Aunque soy buen madrugador, soy nocturno y mi momento más íntimo con mi cerebro es entre 8 a.m. y 9 a.m. En esas horas es mi máximo momento de nutrición de información. Por eso trato de hacer un repaso por el mundo, partiendo de lo general a lo específico. Esta rutina le puede ayudar a tener un gran panorama.

Basta con leer los titulares, pero no escatime en ver y profundizar en las notas de mayor interés general y los propios. Ábralas y guárdelas en “Pocket”, la mejor aplicación de bookmarks para mí. Lea después o en el momento, pero no deje de leer. No deje de buscar la inspiración.

Comparto con ustedes mi rutina digital antes de las 9 a.m.

1. FUTBOLRED. 

No hay inspiración sin saber si Santa Fe (o su equipo de fútbol) está bien. El ánimo está totalmente relacionado con el equipo de fútbol. Si es lunes y su equipo ganó, saldrán los Cannes, los Ojos, los Dorados. Hay que primero saber si nuestros ídolos están bien físicamente, si hay problemas de vestuario o no. Si usted no es Colombiano, es de los colombianos que le hacen fuerza al Barça o al Madrid, pues mire Marca, pero hágase un bien sabiendo que su equipo está bien.

2. THE ECONOMIST.

Ya sabiendo que su equipo del alma está bien o que usted puede entender el por qué de la derrota, pase a The Economist. Es fundamental que los publicistas veamos los problemas del mundo, lo que realmente aqueja a todo el mundo. Por ejemplo: ¿han notado que últimamente hay muchas conferencias sobre Health Care? Pues señores, es una tendencia y es el momento que su marca piense en subirse a esta tendencia o se quedará fuera pronto. Esto lo empecé a notar con un banner que invita a una cita global sobre Health Care, el banner lleva meses. Por algo será ¿no?

3. EL DIARIO DE SU PAÍS.

Aunque ya lo había dicho en algún artículo de este blog, no hay nada más inspirador que una noticia fresca. Un buen titular es un potencial aviso publicitario, una potencial proactividad con los clientes y por lo tanto, una oportunidad de facturar más. Es un círculo vicioso. Yo personalmente leo www.eltiempo.com y luego paso a www.semana.com.  Parte del seniority de un Business Mad Men está en su conocimiento de lo que pasa en el país y la dinámica del lugar donde se vive. Saber quiénes son los políticos, los presidentes le ayudará a que un día al encontrarse, lo podrá saludar de nombre y llamar más rápido su atención o hacerse el conocido, en una de esas le sale un negocio.

4. FAST COMPANY.

Ya que usted entendió el mundo bien y está bien informado, hay que leer sobre los negocios. Como lo he dicho ya antes, no somos publicistas, somos personas de negocio. Este portal le da una cantidad de información sobre management, recursos humanos, casos de negocios, tecnología y en general de cómo está cambiando el mundo de los negocios. Crowdsourcing, Crowdfunding, Social Commerce y cosas de este estilo están muy bien analizadas con buenos casos.

5. BUSINESS INSIDER

Es mi portal de tecnología favorito. Además de la buena y fresca información, analiza el por qué del éxito de las diferentes redes sociales, apps y nuevos gadgets. BI, es el puente para saber como la tecnología se aplica a los negocios. Si usted trabaja en una agencia ATL, seguramente entender lo que se dice en BI, le ayudará a diferenciarse de los demás creativos de la vieja guardia y sorprender a sus jefes.

6. MASHABLE

Más que la tecnología, es lo que pasa en términos de contenidos en ella. Si usted lee esta web, usted podrá saber primero que muchos otros latinos qué era el Ice Bucket Challenge, qué es una Selfie, y muchas otras cosas. Además con un contenido agradable usted podrá estar al tanto de la tecnología. También recomendable seguir Mashable en Twitter.

7. CREATIVITY-ONLINE

Para mí es el mejor blog de creatividad que hay en el mundo (se aceptan sugerencias e insultos). Todos los días hay por lo menos 5 tips muy bien filtrados. Lea las agencias que están saliendo en ese blog, pregúntese el por qué están saliendo ahí y su agencia no. Lea las fichas técnicas, mire las casas productoras y las casa realizadoras de la parte digital. Ah! Importante! No se pierda el Creativity Top 5 y el “And Then, ther’s this”.

8. ADWEEK

Es el portal que más publicidad irreverente muestra. Aunque es muy gringo (no hard feelings my friend), es una site donde vale la pena analizas los valores de producción de las ideas. Sígalo en Facebook también, la velocidad de las piezas y de los contenidos siempre es perfecta para estar con el cerebro ejercitado todo el tiempo.

9. ADLATINA/ LATINSPOTS

Hay gente que prefiere una de la otra. Es verdad que las dos están lejos de ser páginas bien diseñadas y con buena usabilidad. Sin embargo está claro que son dos revistas con muy buenos contenidos y muy actualizadas. En estos portales es clave que usted no solo lea los contenidos, mire también los banners, anote los personajes que salen en una libreta y hágales seguimiento por Linked In. Uno nunca sabe. Además, ambos portales son una excelente fuente de casos y piezas internacionales para realizar los benchmarks internacionales. Escoja la que más le guste, suscríbase al boletín diario y esté al tanto de la región.

10. SPRINGWISE

Ideas de negocio por doquier. Ideas en todo momento, de todas las categorías, soluciones de todo tipo para muchos problemas que usted seguramente no sabía que existían o que no creía que necesitaran una solución. Es una buena forma de ver como otras personas se hacen ricas haciendo que las cosas pasen antes que usted.

Seguramente usted tiene su rutina y ni más faltaba, no quiero interceder en ella, pero si cree una rutina para usted que vaya de lo general a lo especifico, mi recomendación es que empiece por el mundo, luego los negocios para pasar al negocio publicitario y finalmente a la inspiración.

¿Cuál es su rutina? ¿Me la comparte?

DIEZ CONSEJOS PARA SER UN MEJOR EJECUTIVO PUBLICITARIO (PARTE 1)

 

No hablo de ejecutivos de cuentas ni de creativos, creo que el encabezado de la tarjeta es lo que menos me importa. Siempre he creído que la gente de publicidad son personas de negocios, business people: “Personas que ofrecen soluciones creativas para un problema determinado de un negocio”. Por eso sin importar su especialidad me atrevo a darle estos 10 consejos que pueden ayudarle a llevar una mejor disciplina y una mejor relación con sus clientes y ser un poco mejor de lo que seguramente ya es. Puede ser que usted lea estos consejos y piense que son muy obvios, pero es más increíble que el 99% de los publicistas no usen estas prácticas en su día a día. ¿Cuáles son sus diez consejos?

 

1. CONOZCA EL NEGOCIO DE SU CLIENTE TANTO COMO SU CLIENTE. Un buen publicista (para no decir cuentas o creativo) se sabe la participación de marcado de sus clientes, sabe por qué creció o decreció en ventas, sabe cuáles son sus regiones más importantes, sus Key Outlets (puntos de venta más importantes), prueba sus productos y sobre todo conoce a su consumidor y a su usuario.  También sabe de su competencia, conoce las últimas campañas y el día que salen se las manda a sus clientes.

 

2. LLEVE UN PRODUCT BOOK DE SUS CLIENTES/ MARCAS. Yo prefiero llamarlo un “play book”, al fin y al cabo me divierto haciendo mi trabajo y trabajo para las marcas. En este “play book”  es bueno lleve un listado de las cosas que usted considera importante que se hagan con disciplina con los clientes. Mi lista tiene un checklist para saber si con las marcas ya hemos hecho una innovación , un caso de creatividad superior, un Brand review, una charla de tendencias, un acto de PR, un análisis de competencia, una evangelización digital, un digital day y el más importante, saber si gracias a nuestro trabajo se están cumpliendo los KPI’s y los objetivos de negocio.

No importa si usted es de cuentas o no, créame esta información le va a servir tenerla siempre a la mano. Si así lo quiere escríbame a cplazas@hotmail.com y con mucho gusto le mando mi estructura de “Play Book”.

 

3. PREPARE BENCHMARKS INTERNACIONALES. Cada tres meses, haga un análisis internacional de la categoría de los clientes. Revise los casos en “Advertising Age” y “Creativity On-line”. Entre en www.adverblog.com , www.digitalbuzzblog.com y saque los mejores casos internacionales. Por favor, no se vaya solo con los videos, prepare un análisis del por qué esos casos están siendo analizados, el por qué son diferentes. Analice claramente cómo se está moviendo la categoría y esto que pasa en otros países como podría afectar a su marca, o a su país. Mejor dicho, concluya con un buen análisis DOFA.

Esto también sirve para inspirar y motivar a los clientes, seguramente su cliente quiere colgarse algunas medallas y con esa inspiración también hará mejor trabajo de la mano de usted.

 

4. ANOTE LO QUE APRENDE EN UN POWER POINT O KEY NOTE. Una de las cosas que ayuda a diferenciarse es la capacidad de transmitir el conocimiento a otras personas, bien sean del mismo equipo, subordinados, clientes o personas del medio. Por eso, cuando lea, cuando se le ocurra una idea, se encuentre con un “fact” importante, un “quote” inspirador o simplemente con un “insight”, lleve todo ese récord en un ppt o un Key Note. Cuando tenga que hacer presentaciones, charlas o speeches en público, ese “pool” de conocimiento le ayudará a hacer el trabajo más fácil. También, si usted lo prefiere lleve un Evernote bien actualizado y baje Screen para meter sus pensamientos. En definitiva, INSPIRE E INSPÍRESE.

 

5. LEA DE NEGOCIOS, PUBLICIDAD, NOVELAS Y DEL MUNDO. Tal vez la lectura es lo fundamental en nuestro negocio. Empezando porque hay que leer bien los briefs, leer bien la información del cliente, de las especificaciones de los medios, etc. Generalmente leemos sobre cosas muy cercanas a nuestro negocio o industria. Pues yo creo que hay que ir un poco más allá. De hecho mi amigo Mauro Sarmiento, siempre me regañaba porque solo leía sobre negocios y empecé a leer nivelas y literatura y definitivamente fue muy inspirador. Seguí su consejo y me ha ayudado mucho en mi carrera.

Así que este debería ser su plan de lectura: Es obligatorio leer “The Economist”, Revista Dinero, Semana (En el caso de Colombia, escoja las más importantes de su país), el diario de su país antes de llegar a la oficina y siempre tenga un libro de literatura en su mesa de noche. ¿Ha pensado usted como el equipo de Oreo, piensa en un post cada día? Pues si, parte de ello es leyendo el periódico.

Cuando esté leyendo rompa las revistas, ráyelas, subráyelas, circúlelas con su equipo. Aprenda y entienda las variables macroeconómicas del mundo, entienda los problemas que lo agobian. Cuando pase por la librearía compre (no todo es on line amigos) de vez en cuando, “Wired”, “Harvard Business Review”, “Inc”, “Entrepreneur”. Si usted o su agencia pueden, suscríbase al mayor  número de revistas posible en cualquier de sus versiones, úselas para inspirarse, para romperlas y rayarlas, para buscar nombres de empresas y gerentes. No olvide compartir lo que más pueda con sus clientes y equipos. Esto lo hará le permitirá y desenvolverse hablar como una persona de negocios. Ahh y cada vez que se lea un libro, póngalo en su mesa de noche, pronto verá como va subiendo la torre y se motivará a leer más.

 

6. VAYA A CANNES. He tenido la fortuna de ir a Cannes tres veces y cada vez es distinto. Cada vez aprendo más sobre el negocio. Si, Cannes es el centro de los egos del nundo publicitario y más allá de los truchos y las buenas fiestas en el “Martinez”, el networking, la inspiración, y el aprendizaje son impresionantes. En una de esas pude hablar con David Droga durante cinco minutos, y me hizo una pregunta que no es tan fácil de responder: “Are you good enough to work with us”. Obviamente le mandé mi CV al otro día, pero no he tenido respuesta todavía. Precisamente en Cannes, logré uno de los trabajos donde más aprendí y uno de los saltos más importantes de mi carrera, me ofrecieron ser director digital en DDB México. Créanme, cuando uno va a Cannes, no solamente cambio uno, cambia la percepción que tienen sobre uno.

Si usted no tiene la suerte de ir a Cannes todavía, vea todo el canal de Youtube, todos los casos, todas las piezas, mire las fichas técnicas e identifíquese con el trabajo de los demás. En todo caso y no está de más, vaya al festival local, al Ojo de Iberoamérica, al Fiap, al que sea, pero úntese mucho de los mejores en el negocio.

 

7. CONSTRUYA SU MARCA. Trabajamos todos los días para las marcas, pero se ha detenido a pensar, cómo construir la suya? Esto es fundamental en la carrera como publicista. Por ejemplo, cuando trabajé en Leo Burnett Bogotá, siempre me quise diferenciar por ser un ejecutivo de cuentas al que le encantaba la creatividad, esto hizo que los creativos respetaran mi criterio estratégico y creativo.

Busque siempre ese factor diferente que tiene usted y hágase notar frente a sus clientes, jefes, el medio y sus equipos por una razón en especial. Sea elegante, esto no quiere decir Vestido y corbata al estilo Don Draper, pero si, elegante dentro de su estilo.

 

8. VAYA DONDE VAN LOS DUROS Generalmente en cada país, llevan a diferentes “speakers” de otros países. Usted debe estar ahí por una razón, a las principales cabezas de las empresas también las llevan a esas conferencias o seminarios. Pero no solo asista, hable, entregue todas sus tarjetas de presentación que lleva, hable con la persona de al lado de su asiento, siéntese en mesas diferentes o las más concurridas, siempre puede salir un negocio en el lugar menos esperado. De igual manera, vaya a las fiestas de lanzamiento de sus clientes, muéstreles su interés.

Identifique quienes son los patrocinadores del evento, acérquese a ellos. No lo olvide, guarde siempre al menos cinco tarjetas de presentación en su billetera para repartir y entréguele varias a su espos@ o novi@.

 

9. APRENDA A CONTRARGUMENTAR Y DEBATIR CON ELEGANCIA. Uno siempre se enamora de su idea y siempre el cliente es un estúpido por que no la aprueba.  Eso siempre decimos las personas que trabajamos en creatividad. Por eso mismo, es importante siempre sustentar la idea, no con percepciones, por el contrario, con facts, sentido común, con data y con elementos que la sustenten. Al momento de recibir feedback, constantemente se nos nota la cara de rabia o frustación, es en ese momento justo cuando pasamos de ser profesionales a tercos. Por eso siempre, respire, anote sus puntos de “defensa”, medítelos y justifíquelos con base en su conocimiento del cliente.

Generalmente las campañas y las ideas se caen porque en la contrargumentación no tenemos como decir algo diferente “ahh, es que no le gustó, es un idiota”. Han visto a su VP Creativo “rojo de la piedra” porque tumban una campaña? ese es uno de los momentos en que más se pierde la credibilidad de la campaña y la credibilidad por parte del cliente. Por eso le recomiendo que maneje su cuerpo, su cara, sus gestos, su rabia y trate de construir con el cliente una solución que lo lleve a la aprobación de su propia campaña.

 

10. LLEVE UN CUADERNO Y UN ESFERO SIEMPRE. ¡SIEMPRE! Si quiere use un Ipad, pero con esfero digital. Llevar un computador o un teléfono para tomar apuntes siempre lo mostrarán como una persona que no pone atención en las reuniones. No importa si usted es VP Creativo y tiene miles de personas que le mandan después un “contact report”. Hágalo, esto le permitirá escribir ideas, nuevas ideas, anotar frases claves de los clientes para futuras ocasiones o datos que usted no tenía en la cabeza. El cuaderno sin importar su posición es la clave de una relación con los clientes, de ordenarse mentalmente y que le pueden ayudar a contra argumentar una campaña en tiempo real. Además así no se le escapará ningún detalle para hacer los acuerdos con cliente y los famosos contact reports que pocos ejecutivos hacen increíblemente.

 

BONUS TRACK: TODO POR ESCRITO. Nunca empiece a trabajar si su cliente no le ha dejado las cosas por escrito, bien sea un brief, un mail donde usted pueda siempre argumentar su trabajo y las instrucciones. Cuando llegue después de cada reunión haga el detestable contact report, este no solo define los acuerdos, también le pueden salvar el puesto. El cliente no es su amigo, es su cliente. Si el cliente es su amigo, le ayudará a mantener su amistad larga y duradera.   Espero que estos consejos sean útiles, ustedes tienen algún consejo para compartir?

Haga click en el hombre si quiere conocer más sobre Camilo Plazas 

 

10 Libros que Toda Persona en Publicidad Debería Leer

En este post quisiera compartir con ustedes 10 libros que a hoy, todos los publicista deberíamos leer. No todos son netamente publicitarios o de marketing. Algunos son de negocios, tecnología e incluso algunos contienen conceptos financieros, que a nadie le sobran, menos con nuestra formación. Considero plenamente que si usted se lee estos libros, tendrá, la el negocio de la publicidad más claro, entenderá para donde van los negocios  en general y entenderá que nuestra querida profesión va más allá de un simple elemento de comunicación y del marketing mix y que realmente es una herramienta que soluciona grandes de problemas de negocio.

 

1. THE LEAN START UP DE ERIC RIES

Este libro hace entender a las personas del medio que nuestro negocio realmente cambio y de manera radical. Adiós los proyectos que se lanzan y se miden luego de largos tiempos. Este libro nos ayuda a entender como funciona el negocio de la tecnología y con un poco de pensamiento y conocimiento del negocio podremos llevar a la vida conceptos como el método Lean, Crear, Medir y Aprender. Si usted quiere actualizarse sobre como la tecnología afecta nuestro negocio y como podemos fortalecer nuestras agencias con base en ella, no lo dude. Léalo!

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2. MBA EN 10 DÍAS DE STEVE SILBIGER

No es que ustedes se convierta en un MBA en 10 literalmente, pero si le refrescará conceptos o le ensenará a ver cosas que usted no veía. Las personas que crecen en este negocio, no solo deben ser creativos, deben ser Business Man, este libro le ayudará a convertirse en uno de ellos y a identificar esos conceptos básicos sobre los cuáles ustedes deben profundizar.

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3. CHANGE BY DESIGN

Tal vez el libro más revolucionario en términos de pensamiento. Por primera vez un libro habla de cómo la creatividad y la innovación parten de un proceso de colaboración y desde lo que más nos gusta, el diseño.  Un libro que le ayuda a encontrar nuevas formas de trabajar.  Tim Brown, fundador de la agencia de publicidad más “sexy del momento” IDEO, presenta su método.

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4. REBELARSE VENDE DE JOSEPH HEATH

Personalmente es el libro que más me ha gustado. Conceptos como la contra cultura, encontrar nuevos territorios para las marcas a través de ellos son explicados por el autor de una manera divertida y con ejemplos empresariales claros que serán una muy buena fuente de inspiración.

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5. EL PODER DE LO SIMPLE

Como publicistas, innovadores y creativos en general caemos repetitivamente en el error de complejizar las ideas y en algunos casos tendemos a desviarnos del mensaje único y diferencial. Este libro tiene una serie de tips y consejos que ayudan a encontrar ese mensaje simple para convencer a los consumidores de estar con una marca.

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6. POSICIONAMIENTO DE AL RIES Y JACK TROUT

Fue el libro más importante a principios de siglo y sigue siendo vigente. ¿Se ha preguntado usted cuántas veces en una presentación de campaña se menciona la palabra posicionamiento? ¿Pero sabe usted qué es realmente?. El posicionamiento es una de las palabras más prostituidas y peor utilizadas en el día a día. Llegó el momento de saber lo que es realmente y como utilizarla a favor de las marcas. Algunos dicen que ya no vale la pena, yo creo que es un concepto básico que se debe tener muy claro.

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7. VIVA LA PUBLICIDAD, VIVA DE JORGE MOLINA VILLEGAS

Es el libro de una de las personas que más me hizo enamorar de esta profesión. Una persona que ayudó a muchos colombianos en convertirse en grandes publicistas y de los pocos colombianos que logró plasmar cómo llevar a cabo un principio publicitario de principio a fin. El capítulo del análisis de los factores internos y externos es algo que todas las personas de planning y estrategia deberían usar a diario y hacerlo al derecho y al revés.

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8. BUYOLOGY MARTIN LINDSTROM

Martin LIndstrom es una de las personas más apasionantes de este medio. Se ha atrevido a entender como las emociones influyen en el proceso de compra y de cómo el cerebro es afectado en el proceso de compra. ¿Ha pensado usted la cantidad de variables que intervienen en el proceso?

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9.  THE LONG TAIL DE CHRIS ANDERSON

Es el libro que ayuda a entender muy bien los nuevos modelos de negocio, sobre todos, basados en la tecnología. Adicionalmente refresco conceptos de estadística básicos para entender el concepto de la cola larga. Cada vez más nos llegan clientes que el 100% de su producto o servicio funciona On Line, y cada vez son más las marcas que buscan nuevas soluciones tecnólogicas creativas de negocio. Este libro le ayudará a entender que el mundo en el que vivimos no es el mismo y cómo funciona.

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10.  OGILVY ON ADVERTISING DE DAVID OGILVY

Es lo básico de nuestro negocio, esos conceptos tan sencillos que siguen siendo útiles, universales y las bases de nuestro negocio. Es como verse Mad Men, pero lleno de casos, soluciones simples y muy claras de comunicación. Algunas cosas le parecerán obvias y genéricas, pero eso es precisamente lo que hace grande este libro. Un libro vintage y los vintage está de moda.

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BONUS TRACK: DIFERENCIARSE O MORIR DE JACK TROUT, Acá les dejo un link para descargarlo en pdf.

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10 CAMPAÑAS COLOMBIANAS QUE MARCARON MI VIDA

Usted seguramente tendrá su lista, que ojalá nos compartiera, esta es a mi humilde juicio de acuerdo a lo que conozco del negocio y lo que representó en mí cada campaña.

 

1. DAVIVIENDA/ EL LUGAR EQUIVOCADO: Lanzada en 1994, en el mundial de Estados Unidos, se convirtió en una de las mejores campañas de todos los tiempos. La gente se refiere diariamente desde hace tiempo a esos momentos únicos en los que te sientes en el lugar equivocado. 20 años con el mismo chiste y siendo relevantes es algo absolutamente genial que muestra la consistencia de su agencia Leo Burnett.

Agencia: Leo Burnett Colombia

 

 

2. GUDIZ/ CON MIS GUDIZ SOY FELIZ: Esta campaña que tuvo dos comerciales es de los comerciales más recordados en nuestra historia. Es remembranza y por supuesto una ejecución que la época marcaba la disrupción. Diferenciación en el producto, diversión para el target. Hoy en día los ochenteros todavía lo ponemos en las fiestas para acordarnos de nuestra infancia. EN Ese momento era un niño y me gustaba mucho el comercial.

Agencia: Sancho BBDO

 

 

3. RENAULT/ BOB HARRIS: Una de las expectativas mejor creadas en la historia de nuestra publicidad. Una campaña que a principios de 2000 ya estaba pensada en digital. Era un verdadero 360. La campaña incluía hasta un número de Call Center para que las usuarias se registraran. Una verdadera obra de arte, divertida y muy exitosa en ventas.

Agencia: Lowe SSP3

 

4. FUERZAS ARMADAS/ CÓDIGO MORSE: Tal vez la mejor utilización del recurso auditivo que he visto en mucho tiempo. Una campaña que giró en torno a una canción en radio, no una simple cuña. Una de las piezas más memorables de nuestra publicidad en el Festival de Cannes

Agencia: DDB Colombia

 

 

5. TOYOTA/ APRETADITO: Una campaña muy exitosa para este cliente de carros. Una forma muy divertida de vender un beneficio claro de “mayor espacio”. La campaña se convirtió en un tema de conversación y muchos medios la utilizaron para vender sus noticias. Sorry, no encontré el link, si alguien lo tiene sería genial ☺

Agencia: Leo Burnett

6. BANCO CAFETERO/ LA DROGA DESTRUYE TU CEREBRO: Esta campaña marcó mucho mi infancia, puedo decir que fue uno de los culpables de los cuales nunca estuviera cerca de las drogas cuando niño. Su efecto fue dominante y me hizo tenerle mucho miedo a las drogas. Una gran utilización del sonido. Desconozco la agencia. Alguien sabe quien lo hizo?

Agencia: No se.

 

7. PRESIDENCIA DE LA REPÚBLICA/ COCAÍNA Es el segundo comercial más recordado en la historia de Colombia. Una pieza sencilla, impactante y que históricamente tiene un valor muy importante pues fue el primer León de Oro para Colombia. Nunca antes Colombia había logrado esto reconocimiento.

Agencia: Leo Burnett

 

8. PEPSI/ UH AH UH AH Nada más y nada menos que Sofía Vergara en la actuación. Una de sus primeras apariciones en la televisión. El recurso es genial, una buena exageración, y el copy típico de los ochentas representa lo que era la publicidad del momento. Seguramente el comercial hablaba por si solo.

Agencia: Sancho BBDO

 

 

 

9. SEGUROS BOLÍVAR/ TRANQUILO, NOSOTROS RESPONDEMOS Esta era de esas campañas que siempre nos sorprendía, fueron muchos años de consistencia y de humor inteligente. Mi preferido, este de árbitro de Tennis. Tuve la fortuna de participar en algunos comerciales de esta campaña como “viejitos” y “Manos” como ejecutivo de cuenta en Leo Burnett. Varias de estas campañas ganaron en festivales internacionales de publicidad. Comparto con ustedes dos estos comerciales, pero vale la pena que se pasen por el recorrido de la campaña en Youtube. Nunca supe por qué la marca se desvió de esta comunicación.

Agencia: Leo Burnett

 

 

10. MARCA PAÍS/ EL RIESGO ES QUE TE QUIERAS QUEDAR Cuando esta campaña salió al aire, yo vivía en España. Fue un arma para defenderme de ataques contra el país, fue una forma de mostrarle al mundo que efectivamente estábamos cambiando, que teníamos un nuevo futuro. No es una campaña festivalera, pero es de esas campañas que me dio una mejor calidad de vida.

 

Un pequeños homenaje para esas personas que me enseñaron e inspiraron tanto.